Журнал ММR и «Международная маркетинговая группа» (ММГ) задались вопросом, каким же должен быть маркетолог, чтобы стать мишенью хедхантеров. Получилось, что это «мужчина или женщина с профильным образованием, опытом работы и огромным желанием работать в этой сфере». Как видите, примерно то же, что можно сказать о любом квалифицированном специалисте.
Интуиция, логика плюс личный опыт
Среди наиболее важных качеств специалиста-маркетолога были выделены аналитический склад ума и умение находить общий язык с другими людьми. Так считают 85% участников опроса. 66% опрошенных считают, что не менее важны и организаторские способности такого специалиста.
Персональные качества очень важны. По мнению респондентов, помимо уже названных, в маркетологах ценятся: образное мышление, целеустремленность, активность и уверенность в себе. Что касается профессиональных навыков, то он должен быть психологом, юристом, экономистом и креативщиком, а также немного детективом и актером.
Маркетолог обязан знать, понимать и уметь применять маркетинговые технологии и инструменты. Он должен правильно организовать изучение рынка, анализировать полученные данные и вырабатывать решения по созданию новых потребительских свойств товаров и услуг, разрабатывать маркетинговые программы продвижения продуктов. Так считают сами маркетологи. Маркетолог должен быть личностью, иметь собственное мнение о «рынке вчера, сегодня и завтра».
«Сегодня же зачастую приходится сталкиваться с маркетологами, которые только то и умеют, что красиво повторять заученные фразы. А когда доходит до дела, пользы от них никакой», — резюмируют ответы респондентов инициаторы опроса.
Чего же не хватает украинским маркетологам, чтобы стать превосходными специалистами? Ответы респондентов на этот вопрос были таковыми: опыта, практических знаний, креативности, честности, порядочности. Многим недостает элементарной грамотности: «Русский — уже не очень хорошо знают, а украинский — еще не очень хорошо знают». А еще украинским маркетологам не достает желания просто работать, а не зарабатывать.
Как подбирают персонал
При приеме на работу работодатель в 43,5% случаев обращает внимание на личностные качества соискателя, в 33,5% случаев акцентируется внимание на опыте работы маркетолога. Подбор маркетолога в среднем занимает месяц-два. Иногда дольше. 60,2% участников опроса ММR и ММГ ищут квалифицированных сотрудников через профессиональные организации, 53,9% — через маркетинг-сайты, 60% переманивают из другой компании. Полагаются на сайты по трудоустройству 30,5% опрошенных компаний.
Несмотря на дефицит квалифицированных кадров, а также на то, что 19,3% опрошенных компаний набирают персонал путем переманивания из других компаний, к услугам хедхантеров обращались лишь 9,8% опрошенных, то есть половина работодателей, прибегавших к прямому поиску. 71,5% респондентов ММR и ММГ никогда не пользовались услугами агентств, специализирующихся на хедхантинге.
Около 20% респондентов ответили, что иногда переманивают сотрудников из других компаний. Делают это так. Проводится мониторинг деятельности конкурентов, составляется база выдающихся в своей области персоналий, куда вносится вся информация о них, в том числе об условиях их работы. Отбираются два-три претендента. С ними либо назначают личные встречи, либо улучают удобный для разговора момент во время профессиональной тусовки. Предпочтительно обыграть все так, чтобы их не надо было переманивать — они сами должны захотеть перейти!
Маркетолога можно вырастить
Эксперты уверяют, что компаниям стоит больше внимания уделять выращиванию маркетологов в своей среде — из специалистов отдела продаж, например. Эти люди знают рынок, чувствуют, что необходимо клиенту, понимают, какие проблемы есть у продукта. При поддержании достаточного уровня мотивации можно из них вырастить первоклассных маркетологов-практиков. Ведь у них уже есть понимание особенностей работы отрасли и компании.
