• 1 EUR = 27.56 грн.
  • 1 USD = 25.90 грн.
  • Суб 3.12.2016

Статьи

Александр Дятлов: Все истории об успешных стартапах умалчивают о количестве бессонных ночей

Александр Дятлов: Все истории об успешных стартапах умалчивают о количестве бессонных ночей
Бизнес и инновации
Досье: Ecois.me - проект, помогающий значительно экономить электроэнергию с помощью специального "умного"сенсора. Принцип работы Ecois.me прост — сенсор подключается к основному электрокабелю и определяет, сколько электроэнергии потребляют разные приборы в квартире. В отличие от других подобных устройств "умный"  сенсор распознает самые мелкие энергопотребляющие устройства, вроде зарядника для смартфона. Кроме того, с помощью этого сенсора можно удаленно управлять энергопотреблением в доме, кроме того, потребитель будет постоянно получать напоминания, о приборах, которые он по рассеянности забыл отключить. По подсчетам Ecois.me,умный сенсор помогает сэкономить до 15% электроэнергии.
 
1.       Известно, что в основе любого успешного бизнеса лежит правило : «Найдите потребность и удовлетворите ее». Стартапы – не исключение.  Как Вы считаете: своим стартапом вы удовлетворяете уже существующую потребность или сначала формируете неосознанную ранее потребность, а потом удовлетворяете ее?
- Мы удовлетворяем уже существующие потребности – тратить меньше денег и управлять своим домом, понимать, что в нем происходит. Я не верю в неосознанные потребности. Обычно, когда говорят про неосознанные потребности, то там нет рынка. Многие говорят, что Стив Джобс делал продукты, которые создавали рынок. Но до того же айфона уже были коммуникаторы и смартфоны с сенсорными экранами, т.е. рынок таких устройств уже был.
 
Стартап как идея. Как она рождается?
- Очень по-разному:-) Идея Ecoisme родилась спонтанно на одном из хакатонов и изначально развивалась по фану. Многие идеи успешных стартапов рождаются, когда фаундеры ищут решения для своих проблем.
 
 «Фаундер» происходит от слова to found – «найти». Можно ли сказать, что фаундеры находят кем-то потерянные или не замеченные идеи? Или все-таки они рождают идеи с нуля?
- Фаундеры находят рыночные ниши, в которых есть возможности. Обычно у каждого стартапа есть несколько конкурентов на рынке. Задача – сделать качественные продукт, найти правильное позиционирование на рынке и каналы продаж. Ведь идея сама по себе ничего не стоит, главное – это реализовать идею.
 
Первые шаги по развитию стартапа: какими, на Ваш взгляд они должны быть?
- Мне нравится подход Customer Development, когда небольшими затратами проверяется гипотеза путем общения с потенциальными клиентами. Для этого достаточно создать простенький сайт, описывающий идею. Если потенциальным клиентам нравится ваша идея, если вы видите большое количество потенциальных клиентов с портретом, похожим на вашу выборку, то тогда есть смысл начинать разработку. Но делать продукт, не прощупав рынок, на мой взгляд, ошибочный подход.
 
 Команда успешного стартапа. Какой она должна быть, на Ваш взгляд: командой единомышленников-фанатиков или командой высококлассных профессионалов-прагматиков, знающих себе цену? Какая из этих команд имеет больше шансов на успех?
- В стартапе очень важна мотивация и чтобы все фаундеры понимали, на что они идут. Ведь стартап –это не красивая история про Google или Facebook, это ненормированный график, отсутствие выходных, решение огромного количества организационных проблем, постоянный поиск денег. Если фаундеры понимают, на что они идут и готовы к этому – это очень важно. Другой важный момент – профессионализм и готовность развиваться. У нас каждый фаундер имеет разную экспертизу и разную зону ответственности.
Новых членов команды мы подбираем по тому же принципу – мотивация, профессионализм, готовность развиваться.
 
 Работают ли у Вас в команде личные друзья? Или Вы считаете, что дружбу и бизнес обязательно надо разделять? Чтобы друзья не стали врагами...
- Я большой противник ведения бизнеса с друзьями. Я за то, чтобы бизнес партнеры становились друзьями, но против того, чтобы друзья становились бизнес-партнерами. Даже на моей практике было 2 случая, когда мои попытки строить бизнес с друзьями не приводили ни к чему хорошему.
С бизнес-партнерами Ecoisme, несмотря на то, что мы дружим, мы общаемся открыто и беспристрастно, указывая на недочеты и споря о критических вопросах. С друзьями же вы не хотите портить отношение, вы хотите, чтобы дружба осталась такой, как она была. А это вредит бизнесу.
Для меня пока исключением является мой брат, с которым мне очень комфортно работать. Но мне кажется, что с родственниками немного по-другому, потому и есть много успешных фамильных компаний.
 
Какова роль случая/удачи в успехе стартапа? Верите ли вы в удачу?
- Я считаю, что удача рождается во время упорной работы. У нас было много случайных встреч, существенно повлиявших на развитие проекта. Но были и времена, когда хотелось все закрыть и прекратить работу над проектом, когда нам все говорили, что у нас не получится. И только упорный труд всей команды позволял нам двигаться дальше.
 
Каким должен быть стартап, чтобы успешно организовать краудфандинг? Чем он должен «зацепить», заставить незнакомого человека дать вам деньги? Идеей, оформлением, хорошо составленным месседжем? Или чем-то другим?
- На сегодняшний день, краудфандинг – это маркетинговый инструмент для бизнеса, который используется для проверки гипотезы, для сбора предзаказов и т.д. Тот же Pebble мог спокойно выпустить вторую версию часов и получить кучу денег. Но они запустили кампанию на Кикстартере, потому что она дала им намного больше заказов, чем традиционные каналы.
В краудфандинге самое важное – выйти на аудиторию людей, которым интересен ваш продукт. Поэтому очень важны работа с медиа, комьюнити, соц сетами, лидерами мнений, расширение вашего списка подписчиков.
Идея, оформление, хорошее видео, продуманный месседж, сильная команда – это то, что должно быть по умолчанию. Сейчас вы не соберете много денег, имея плохо подготовленную страницу на краудфандинговой платформе. Сейчас у большого количества людей недоверие к краудфандингу, потому что даже из тех проектов, которые собрали деньги, только 30% доставляют продукт бэкерам.
 
Если верить разным биографиям, интервью и публикациям, у каждого успешного бизнесмена есть своя библия или библиотека. Есть ли у Вас настольная книга,  а может, даже целый шкаф? Если шкаф, назовите первую пятерку.
- У меня есть список книг, которые я хочу прочесть, но сейчас, к сожалению, у меня очень мало времени остается на чтение. Хочу это в ближайшее время исправить :-) Из книг, которые поменяли мое мировоззрение, главной была книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». После ее прочтения, будучи студентом, я понял, что хочу заниматься только предпринимательской деятельностью.
 
Личные качества успешного фаундера.
- Ответственность, дисциплина, внутренняя мотивация сделать задуманное, напористость в достижении цели, ведь на пути фаундера всегда будут появляться преграды и трудности.
 
Что помогает Вам выжить в безумное время развития стартапа? Спорт? Сон? Секс? Спирт? Или нечто другое?
- Мне помогают разные физические занятия. Я долгое время занимался свинговыми танцами (буги-вуги и линди хоп), что очень круто позволяло отвлечься от работы. Сейчас, из-за постоянных разъездов и загруженности, на это, к сожалению, не хватает времени. Но я занялся бегом и спортивной активностью, что тоже позволяет переключиться от стартаперских будней.
 
Где лучше работается фаундеру: в офисе или дома? Как вы вообще относитесь к удаленной работе?
- Мне хорошо работается, когда я меняю место работы. Поэтому я нормально отношусь как к работе в офисе, так и к работе удаленно – из дому или в кафешках.
 
После какого количества успешных стартапов фаундер получает право учить других?
- Как показывает практика, фаундеры успешных стартапов редко учат других, потому что у них на это просто нет времени. Зачастую фаундеры начинают учить других, когда это обучение становится их бизнесом, на котором они зарабатывают.
 
Главный враг успешного фаундера.
- Лень. Должна быть сильная система внутренней мотивации, чтобы постоянно заставлять себя работать с высокой продуктивностью.
 
Есть ли на свете такая личность, которая служит для вас примером успеха и звездой путеводной? Чей портрет висит у Вас над рабочим столом?
- Да, у меня два естъ кумира. Это Стив Джобс и Илон Маск. Это те люди, которые создавали и создают продукты, которые меняют мир.
 
Имеет ли фаундер право на отдых? Если имеет, то где и как Вы предпочитаете отдыхать (Лето все-таки...)?
- У меня нет такой возможности - оставить проект на несколько недель и уехать куда-то на отдых. Но я стараюсь совмещать отдых с работой. Например, я поехал на неделю в Одессу, где продолжаю работать удаленно, но и могу посвятить немного времени тому, чтобы отдохнуть и покупаться в море.
 
 Есть ли у Вас профессиональные секреты, которыми Вы ни с кем не поделитесь, кроме нас?
- Каких-то особенных профессиональных секретов у меня нет. Главное – это не бояться писать и спрашивать. Например, многие боятся обращаться  в крупные корпорации, хотя у корпораций есть проблема с инновациями, и они активно ищут стартапы, с которыми готовы сотрудничать.
 
Микро-тест: К Вам обратился начинающий стартапер со своей идеей. Вы видите, что идея а)гениальна б)полностью провальная. Как Вы поступите в первом и во втором случае?
- В обоих случаях я скажу честный фидбек о проекте и расскажу свое видение для развития проекта.
 
Что бы Вы прежде всего посоветовали начинающим фаундерам?
- Работать, работать и еще раз работать. Все истории о стартапах, которые «взлетели» умалчивают, сколько ночей работала команда над тем, чтобы достичь своих целей.
 
 Как не превратиться из стартапера в старпера? Ваш рецепт?
- Должна быть понятная система развития стартапа, когда фаундеры понимают, как быстро развить свой проект. Потому что некоторые фаундеры достигают определенного уровня развития и на этом останавливаются, вместо того, чтобы быстро развивать и масштабировать проект.
 
Вопросы задавал Алексей Фурман
 



 

похожие публикации
КОММЕНТАРИИ К ПУБЛИКАЦИИ
САМОЕ СВЕЖЕЕ
полезная информация
Новости шоубизнеса от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Расписание кинотеатра Cinema Citi