• 1 EUR = 27.33 грн.
  • 1 USD = 25.88 грн.
  • Суб 10.12.2016

Статьи

Что я уяснила для себя, прослушав 20 тысяч презентаций

Что я уяснила для себя, прослушав 20 тысяч презентаций
Бизнес и инновации

Элизабет Инь

1. Все идеи одинаковы, различается их реализация

Молодым предпринимателям кажется, что только они нашли уникальную идею, пишет партнер фонда 500 Startups Элизабет Инь: «По неопытности они считают, что идею нужно тщательно охранять, и ни в коем случае не обсуждать с другими».

Однако, продолжает автор, в эту ловушку иногда попадают и зрелые предприниматели: «Но чаще всего оказывается, что многие пытаются реализовать одну и ту же идею. В этом нет ничего страшного, просто предпринимателям нужно понять, в чем заключается их отличие от остальных».

По словам Инь, это не так трудно: необходимо сместить акцент с идеи на ее практическую реализацию. «Большинство предпринимателей слишком много говорят о своих идеях и не уделяют достаточно внимания тому, как именно они воплощают их на практике. Лучше расскажите о своей прибыли, росте аудитории и существующей инфраструктуре».

Результаты уже станут вашей отличительной чертой, потому что у большинства компаний, которые хотят получить посевные инвестиции, есть только идеи, а действий нет.

— Элизабет Инь

2. Скорость имеет значение

Для предпринимателя важны не только результаты, но и тот объем времени, который потребовался для их достижения, пишет Инь: «За посевными инвестициями обращаются разные компании — некоторым всего пять месяцев, а другим — уже пять лет. Скорость развития служит не последним критерием оценки предпринимателя».

В качестве примера автор приводит презентацию известного инвестора Дейва МакКлюра, который рассказывает о том, как сократить запуск продукта с двух лет до четырех месяцев. «Это служит примером того, что все можно делать гораздо быстрее, чем вам кажется — привлекать клиентов, нанимать или увольнять сотрудников, развивать продукт. Если вам это удается, то лучше упомянуть об этом в презентации», — пишет Элизабет Инь.

3. Слабости конкурентов — ваше отличие

Если на рынке очень высокая конкуренция, то даже при наличии уверенного роста развиваться там будет нелегко, уверена автор: «Если речь идет о высококонкурентном рынке, то инвесторы видят не просто пару соперничающих компаний, но сотни или тысячи ваших противников».

Чтобы обратить внимание инвесторов, Инь советует сделать две вещи:

 
  1. Показать им в самом начале презентации, что вы знаете большую часть своих конкурентов.
  2. Указать, что именно поможет вам занять долю на рынке.

«Тем самым вы демонстрируете, что проанализировали ситуацию на рынке и нашли преимущество, которое сделает вас лучше конкурентов, — рассказывает Элизабет Инь. — В высокой конкуренции нет ничего плохого: Google оказался восьмой поисковой системой, но это не помешало компании добиться успехов. Главное — знать, против кого играть».

В качестве примера плохой презентации автор привела историю компании, которая собиралась привлечь инвестиции на разработку нового сервиса для поиска работы: «Когда в презентации они дошли до слайда с проблемой, там было что-то вроде: "Существует очень много безработных, и очень много компаний, которые не могут найти сотрудников". Все это понятно, такие сервисы существуют уже многие годы, и рынок перенасыщен».

Поэтому Элизабет Инь советует обращать внимание инвесторов на недостатки существующих конкурентов: «Я бы заинтересовалась, если бы они подробно рассказали мне, в чем именно заключается неэффективность действующих сервисов, и затем показали, как их предложение решает эту проблему».

В некотором смысле, если компания собирается пройти на рынок с высокой конкуренцией ей нужно всего лишь сказать: «Проблема рынка заключается в том, что компании А, Б и В никуда не годятся. Сейчас я расскажу вам, почему именно».

— Элизабет Инь

4. Отзывы и «холодные» письма — это практически одно и то же

«Когда я только стала партнером фонда, — вспоминает Инь, — я думала, что отзывы других людей будут гораздо более достоверным источником, чем «холодные» письма от руководителей компаний. Иногда это действительно было так, иногда — нет».

По словам Инь, это зависит от того, кто именно делает отзыв о компании: «Иногда знаменитые инвесторы хорошо отзывались о компаниях, которые были ничем не лучше других. Многие основатели тоже лукавят — оставляют хороший отзыв о своих друзьях, чтобы сделать им одолжение». Однако, заключает автор, у каждого инвестора есть немногочисленный круг доверенных лиц, чье мнение он ценит больше всего.

5. Email — это ключ к личной встрече

«Для меня email-презентации — это фильтр, который помогает мне найти наиболее интересных и многообещающих основателей, — рассказывает Инь. — Разумеется, я не знаю наверняка, кто из них интересен и подает надежды, но я точно знаю, на встречи с какими людьми мне не стоит тратить время».

По словам автора в «стоп-лист» попадают те предприниматели, которые устраивают массовую рассылку своих презентаций или допускают в письме грамматические или пунктуационные ошибки: «Ошибки можно простить только в том случае, если мой собеседник не является носителем английского языка. Во всех остальных случаях это недопустимо».

Чтобы избежать ошибок и недочетов, автор советует отдать письмо на вычитку коллегам или друзьям: «Лучше потратить побольше времени на написание и отправить хорошую презентацию, чем поторопиться и быть проигнорированным, или получить отказ», — предупреждает Инь.

Также партнер фонда 500 Startups советует при возможности излагать свои мысли тезисами, а не абзацами текста, отражая ключевые особенности компании:

  • Прибыль: регулярный месячный доход составляет $15 тысяч, ежемесячный прирост — 30%;
  • Ежемесячный отток клиентов меньше 1%;
  • Текущая совокупная прибыль компании от одного клиента — $700, стоимость привлечения клиента — $250;
  • Первые клиенты включают Samsung, Microsoft и Oracle;
  • Руководитель компании основал собственную компанию в сфере онлайн-маркетинга и продал ее Marketo. Технический директор работал разработчиком ПО в Google X. Работают вместе уже два года.

«Если вы отправляете документы во вложении, обязательно упомяните об этом. И помните, что вы отправляете письмо не для того, чтобы получить инвестиции, а чтобы заинтересовать инвестора и договориться о встрече», — заключает Инь.

похожие публикации
КОММЕНТАРИИ К ПУБЛИКАЦИИ
САМОЕ СВЕЖЕЕ
полезная информация
Новости шоубизнеса от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Расписание кинотеатра Cinema Citi