• 1 EUR = 27.33 грн.
  • 1 USD = 25.88 грн.
  • Пят 9.12.2016

Полезные материалы

Ицхак Адизес: что продает человек, умеющий себя продать

Ицхак Адизес: что продает человек, умеющий себя продать
Бизнес и инновации

 

В чем же секрет его успеха? Почему на встречах с Ицхаком Адизесом всегда аншлаги, а к его советам прислушиваются собственники и топ-менеджеры ведущих компаний? Если подумать, можно выделить 5 основных факторов, позволяющих господину Адизесу вот уже около сорока лет успешно «продавать» себя всему миру.

 

  1. Эксклюзивность

 

PAEI по этой аббревиатурой «зашифрована» уникальная методология управления. Это авторская разработка Адизеса: формула эффективного менеджмента, сочетающая характеристики четырех ключевых типов руководителей. Именно она принесла ему известность и стала платформой, на которой Адизес развивал другие свои наработки, в частности – модель жизненных циклов компаний.

 

  1. Парадоксальность

 

Умение взглянуть на привычную проблему под необычным углом товар, который всегда в цене. «Несмотря на быстрое увеличение числа школ менеджмента, лавину книг и множество консультантов, найти или подготовить «идеального менеджера» по-прежнему столь же нереально, как повстречать единорога», пишет Адизес в книге «Идеальный руководитель». И предлагает альтернативное решение: ту самую модель PAEI команду «супер-боссов», которая куда эффективнее одного несуществующего «универсального солдата». Как говорится, все гениальное – просто! Но есть нюанс: «Главная ошибка - люди читают мои книги и думают, что все это просто. Это совсем не просто. Это упрощено. Многие авторы делают простые вещи сложными, я же много работал, чтобы сделать сложные вещи простыми для понимания. Простое обладает большой мощью. А читатели часто не видят силы простого. Поэтому они не придают ему ценности», отмечает гуру менеджмента, активно зарабатывающий на устной «расшифровке» собственных «простых» книг.

 

  1. Актуальность

 

«Прежде всего выясни, кто твои клиенты, затем определи, что им требуется, а после ступай и делай то, что нужно делать, и выполни эту работу эффективно», пишет Адизес в «Идеальном руководителе» и сам следует своему совету. Его клиенты люди, которые хотят вывести свой бизнес на максимальную результативность и закрепить успех на долгое время. Что им нужно? Решения, которые помогут преодолеть как естественные, так и форс-мажорные кризисы. «Компания вне зависимости от возраста может быть молодой и энергичной или же, напротив, старой и сонной. Реальный возраст компании зависит от двух факторов – гибкости и самоконтроля, – утверждает Адизес. – Молодые компании гибки, но неконтролируемы. Когда в компании контроль преобладает над гибкостью, она стареет». Выход? Децентрализация: «Компании, находящиеся в фазе расцвета, поддерживают те, что стареют (родителей), и те, что растут (детей). Одно поколение сменяет другое, организация одновременно находится на всех стадиях жизненного цикла, и поэтому не стареет и не умирает», – объясняет гуру менеджмента.

 

  1. Эффективность

 

Если теория не работает в реальности, то вряд ли обеспечит успех своему создателю, ведь люди хотят платить лишь тем, кто приносит им реальную пользу. Адизес – как раз из таких. Эффективность его методологии проверена десятилетиями практики – она применяется в более чем 2 тыс. компаний, среди которых Coca-Cola, Bank of America, Volvo, Domino`s Pizza, Visa Group. Более того – к советам эксперта прислушиваются даже правительства государств, к примеру, Израиля и Швеции.

 

  1. Чувство юмора

 

Даже у самой эксклюзивной, парадоксальной, актуальной и эффективной идеи есть смертельный враг – скука. Нудной подачей можно испортить любую презентацию. И Ицхак Адизес прекрасно это понимает: на его мастер-классах заскучать не получится. Мудрый человек с блестящим чувством юмора, он не учит – он рассказывает поучительные и очень жизненные истории, которые легко транспонировать на свой собственный опыт. К примеру, такие: «Когда-то у меня был аквариум с тропическими рыбами. Я купил еще одну рыбку и ее тут же съели. А рыба дорогая, между прочим. Я рассказал об этом знающим людям, те ужаснулись: что же ты делаешь, рыбы - очень территориальные существа, они сразу нападут на чужака. И дали совет. В следующий раз, купив новую рыбу, я убрал всех рыб из аквариума, переставил там все камушки, пересадил растения и только тогда запустил рыб - на абсолютно новую для всех территорию, где все оказались в равном положении. И никто уже никого не ел. Так что все зависит от того, в какой аквариум я попаду. Если я прихожу в компанию и вижу, что все сидят с пистолетами наготове, тогда я просто не могу работать там менеджером. Мне нужно реорганизовать все, чтобы выделить пространство для себя. Но в компании с хорошо налаженной командной работой, где все открыты, менять что-то ради того, чтобы поменять, глупо. Надо просто дать им время адаптироваться ко мне. Так что обязательное изменение среды может быть как неправильным, так и абсолютно верным решением».

 

Подробнее об антикризисном форуме с участием Ицхака Адизеса смотрите здесь

 

 

 

похожие публикации
КОММЕНТАРИИ К ПУБЛИКАЦИИ
САМОЕ СВЕЖЕЕ
полезная информация
Новости шоубизнеса от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Расписание кинотеатра Cinema Citi