Бизнес и инновации - Лончи новинок для компании Novartis: интерактив, работающий на продажи

«Путь к решению любых бизнес-задач лежит через любовь к продукту, который ты продаешь», – говорят в компании Novartis. Этой осенью сотрудники компании провели серию лончей новых лекарственных средств в формате увлекательных квестов. Креативные концепции обоих мероприятий разработало агентство  SPN Communications Ukraine, с которым компания сотрудничает почти четыре года.

В преддверии запуска на украинский рынок препаратов Вольтарен Форте и Отривин Экстра перед SPN Communications Ukraine была поставлена интересная и не менее ответственная задача – отказаться от привычного формата традиционных лончей и стандартных презентаций. Поскольку цель данных мероприятий – не просто проинформировать о продукте, но и «влюбить» торговых представителей в фармановинки, то и подход должен быть свежим, творческим и одновременно вовлекающим.

SPN Communications Ukraine использовало популярную практику игровых и ассоциативных  активностей. Под каждый лонч была разработана креативная концепция с максимальным интерактивом для участников. Этот подход позволил не только лучше ознакомиться с информацией о лекарственных средствах, но и создать позитивное восприятие продукта, а также стимулировать волну «сарафанного радио» о мероприятии среди профессионального сообщества.

Так, в сентябре лонч Вольтарен Форте, препарата, применяемого при суставной и мышечной боли, прошёл в формате марафона. Стилизованная презентация и спортивный тимбилдинг, специально разработанные оригинальные марафонские атрибуты и аксессуары – каждая деталь общей креативной концепции была призвана максимально вовлечь участника в бенефиты нового продукта.

Бизнес и инновации - Лончи новинок для компании Novartis: интерактив, работающий на продажи

«Идея марафона наилучшим образом символизирует движение, продолжительность и выносливость – все те ключевые преимущества, которыми обладает данный медицинский препарат. Кроме того, именно в марафоне раскрываются такие важные явления, как дух соревнования, работа на результат и командная работа – а это важнейшие качества для нашей команды», – рассказала Светлана Косинова, руководитель отдела развития украинского представительства Novartis.

Второй лонч – запуск нового назального спрея Отривин Экстра – состоялся в октябре в концепции «Отривин Экстра – ключ к свободе дыхания». Презентация прошла в  стиле приключенческого квеста Fort Boyard. SPN Communications, помимо общей презентации и тимбилдинга, также интегрировало игровую механику в такие традиционные блоки мероприятия, как маркетинговый тренинг и воркшоп. В результате – более высокая активность участников и более сплоченная работа команд в сравнении с предыдущими годами, лучшая запоминаемость информации (по итогам финальных тестов), а также  более позитивные отклики о мероприятии самых участников. 

 Бизнес и инновации - Лончи новинок для компании Novartis: интерактив, работающий на продажи

«Мы отошли от стандартных фармалончей, предложив интерактив и вовлечение. Креативные идеи соответствовали маркетинговой
стратегии брендов, особенностям продуктов и предпочтениям аудитории. Данный формат показал свою эффективность, и мы будем применять его в дальнейшей работе с компанией Novartis», – говорит Илона Попенко, директор SPN Communications Ukraine. 

 

 

 

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Бизнес и инновации - Аривидерчи, Чихокабра!

Аривидерчи, Чихокабра!

Говорят, что Чихокабра живет среди людей со времен, когда кошки еще не были домашними, ...

Бизнес и инновации - План Бендукидзе для Украины

План Бендукидзе для Украины

  В панельной дискуссии примут участие:   Владимир Федорин — журналист, в 2011-2013 редактор-основатель ...

Бизнес и инновации - Французские ученые установили, почему мы ненавидим сыр

Французские ученые установили, почему мы ненавидим сыр

Отвращение, как одну из базовых эмоций, описал еще Дарвин в XIX веке. Внешне определить, что человек испытывает ...