Не претендуя на научную точность, предлагаю обращать внимание на неочевидное участие отягощенных внутренними проблемами стейкхолдеров. Ниже — слегка утрированные примеры бизнес-ситуаций и скрытых препятствий:

  • Прилипание к потенциальной сделке или клиенту сейлзом — может срывать или отталкивать ее/его.
  • Прилипание CEO или владельцев к деньгам — будут тормозить фин поступления.
  • Жена, прилипшая к деньгам/благополучию, будет притягивать неудачи мужа на работе.
  • Проект/сервис для клиента с проблемами будет срываться по «необъяснимым» причинам.
  • Даже неключевой сотрудник с серьезной внутренней проблемой — может топить команду/проект, создавать препятствия достижению целей организации.

Лидеры влияния — это конечно директора/CEO/владельцы (меньше — инвесторы). Однако и всех остальных стейкхолдеров снимать с чаш весов не стоит. Для того, чтобы понять, что происходит, придется полагаться на свою интуицию, внимание, незначительные знаки, доверять своим чувствам и практиковаться. А в кризисных ситуациях —возможно и обращаться к консультантам.

Начать со своего состояния

Естественно, все начинается с разрешения собственных внутренних вопросов. Не убрав свое, человек не может корректно воспринять и оценить происходящее, помочь другому или команде. Взаимодействие людей с активными вопросами будет окрашено с обеих сторон, а при схожести проблем возможен резонанс с экспоненциальной эскалацией и разрушительными последствиями.

Валерий Вербовецкий, CEO Outsource EQ

 

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Потребители хотят приобрести товар, но не хотят, чтобы бренды управляли их жизнью

Джефф Свистан Свистан рассказал о встрече с представителями стартапа в области фэшн-технологий. Они организовали ...

Ирина Кузнецова: Конкуренция нас только радует

1 июня на Михайловской площади столицы стартует 23-й благотворительный «Пробег под каштанами». Пробег-долгожитель, пробег-рекордсмен. ...

Почему молодые креаторы не учатся у стариков. И почему они категорически неправы

Прозвучит резковато, но, чёрт возьми, это происходит прямо сейчас. Мы теряем огромные возможности. Раньше мы ...

Что же такое маркетинг?

Поэтому считаю важным посвятить этому вопросу немного внимания, для того, чтобы помочь вам разобраться ...

Онлайн-реклама. Кризис и перспективы

Но поводов для радости не так и много (тем более, что этот рост измерялся в гривнах) ...