• 1 EUR = 27.33 грн.
  • 1 USD = 25.88 грн.
  • Воск 11.12.2016

Статьи

16 способов заставить потребителя кликнуть по ссылке

16 способов заставить потребителя кликнуть по ссылке
Маркетинг и реклама

Но придумать хороший ПКД с нуля  не так-то просто.  Иногда необходим  толчок в нужном  направлении.

Если  Вас уже тошнит от неэффективного «перейдите по ссылке», усовершенствуйте свою работу с помощью этих  заготовок:

1)  Попробуйте бесплатно (определённое время)

    В слове «попробуйте»  потребитель не чувствует опасности. Оно минимизирует риски. Именно поэтому оно может оказаться неожиданно эффективным, особенно для  услуг и продуктов, которые требуют загрузки.

Многие продукты SaaS используют именно этот ПКД.  

 2)  Начните прямо сейчас

Эта фраза является простым и коротким ПКД. Если Вы ограничены в размере Вашей кнопки, но тем не менее хотите, что бы  призыв возымел должный эффект, это отличный выбор.

Пользователь может начать с установки, скачивания, регистрации или чего-то подобного. Но Вам  следует убедиться, что потребитель знает, для чего он это делает, то есть знает Ваш продукт или услугу.

3)  Закажите сегодня

«Сегодня» по смыслу похоже на «сейчас». Помните, мгновенное удовлетворение потребности является почти универсальным   ПКД.  Обещание чего-то «сегодня» повышает Ваши шансы оказать должное влияние на потребителя.

 4)  Узнайте больше

Это классический ПКД -  прямой и краткий. Он апеллирует к одной  из  фундаментальных потребностей человека - стремлению к информации.

ПКД «Узнайте больше» наиболее эффективен, если Вы имеете дело с информационным  продуктом  или многоуровневым  маркетингом, который  постепенно информирует о продукте, прежде чем его продать.

5)  Подпишитесь бесплатно ( на канал, рассылку..)

Этот ПКД не такой сильный, как предыдущие, но тем не менее, он работает. Вся сила ПКД заключается  в слове «бесплатно». Люди  любят всё бесплатное, даже если им  это не очень-то и нужно.

6)  Попробуйте бесплатную пробную версию сейчас

Это одна из вариаций ПКД  «начните прямо сейчас». «Сейчас» в сочетании с «бесплатно» и  так  довольно выигрышная  комбинация. А в сочетании  с  ни к  чему  не обязывающим «попробуйте», этот ПКД более чем  эффективен.

Зачастую его используют организации, занимающиеся SaaS.

 Я в целом  предпочитаю ПКД, в которых есть слово «сейчас», так как они предлагают мгновенное удовлетворение потребностей потребителя. Но «начните сейчас» является более действенным, чем, к примеру, «зарегистрируйтесь сейчас», так  как регистрация требует определённого времени и усилий.

 7)  Отправьте мне прямо сейчас (продукт, услугу)

Обратите внимание на слово «мне». ПКД, обращающиеся  лично к  человеку, используя слова «я», «моё», «мой» очень сильны, так  как  человек чувствует связь с продуктом.

Потребителям  льстит  личное обращение, а в сочетании с мгновенным удовлетворением  потребностей (слово «сейчас») этот ПКД работает ещё эффективней. А если к личному обращению добавить «прямо сейчас», эффект превзойдёт все Ваши ожидания.

 8)  Получить только сегодня (бонус или услугу)

Мощность этого ПКД заключается   во  фразе «только сегодня».  Она заставляет потребителя ощутить, что продукт лимитирован.

Не молчите о своих преимуществах. Прямое и доступное объяснение принципа действия Вашего продукта расположит к себе покупателя своей честностью.

9)  Получите бесплатно

Слово «бесплатно»,  как мы уже говорили, является изюминкой любого ПКД. Логично, что Вам   нужно предложить какую-то услугу бесплатно. Это может быть всё, что  привлечёт внимание  Вашей целевой аудитории к Вам.   Чем уникальней и ценней предлагаемый Вами продукт или услуга, тем   больше  интереса он  вызовет.

10)  Подпишитесь

Самый распространённый, но по прежнему эффективный ПКД.

Много хороших ПКД  похожи на этот своей краткостью и  чёткостью. Не всегда нужно много говорить, что бы много получить. Ведь в первую  очередь,  потребитель  обращает внимание не на сам  ПКД. Он взывает к  собственному  мнению, уже сформированому  о Вашем   товаре.

11)  Посмотрите, как это работает

Такой подход эфективен за счёт ознакомление потребителя с товаром.  ПКД играет на человеческом   любопытстве,  тем   самым   расслабляя   потребителя отсутствием   прямого  призыва  купить. 

«Посмотрите, как это работает» - словно тест-драйв для машины.
Просто, интересно, и ни к чему не обязывает.

 12)  Поговорите с нами

Это намного убедительнее, чем «свяжитесь с нами», Пример можно наблюдать на домашней странице Contently.

13) Испытайте сами

«Испытать» - сенсорное слово. Оно подразумевает формирование определённого опыта у потребителя. 

Но убедитесь, что Ваш продукт или услуга действительно   интересны потребителю. В противном случае этот ПКД не возымеет  эффекта.

 14) Получить скидку, пока товар в наличии

Повышение актуальности – проверенная тактика для мотивирования потребителя к действию.   Если Вы вызовете у своей аудитории страх не успеть приобрести Ваш продукт, Вы только усилите желание потребителя  купить.
Этот ПКД часто использует печатная реклама

15) Купите  и получите что-то в подарок только сегодня

Обещая подарок,  Вы  гарантируете себе повышение потребительской заинтересованости. Дополнительные бонусы при покупке Вашего продукта являются   неоспоримым    преимуществом.

 16)Осталось всего лишь N-нное количество товара! Cпешите заказать

Ограничить что-то – лучший способ привлечь к этому внимание.

Сила этой  техники  кроется  глубоко  в  психологии  человека. Когда Вы ограничиваете доступность, Вы повышаете значимость продукта или услуги.


ВЫВОД

Способов создать убедительный ПКД великое множество. Какой выберете Вы?

В поисках идеального ПКД  не  стоит  наобум   пробовать их все сразу. Правильным  будет  последовательно тестировать различные ПКД на предмет положительной динамики.

ПКД является  ведущей  составляющей  Вашего  сайта.  Слабый  и  заезженый ПКД  не даст  Вам   хороших  результатов.   Выберите один-два ПКД  из  этого списка, испытайте  их  конкретно для  Вашего  сайта, и  потом   делайте  вывод  -  эффективен  ли  конкретный ПКД  конкретно  в Вашем    контексте,  или  нет.

 

КОММЕНТАРИИ К ПУБЛИКАЦИИ
САМОЕ СВЕЖЕЕ
полезная информация
Новости шоубизнеса от KINOafisha.ua
Загрузка...
Загрузка...
Расписание кинотеатра Cinema Citi