История бренда. Как шведы захватили мир

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 История компании IKEA неразрывно связана с жизнью ее основателя – Ингвара Кампрада. А началось все еще в 1926 году, когда на юге Швеции родился мальчик, с детства знавший, что хочет основать собственный бизнес.

 Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 Так, будущий основатель легендарной компании торговал семенами, рыбой, открытками к Рождеству и столь любимой в Швеции брусникой. Этого хватило, чтобы составить представление о том, как вести свое дело. Ингвар никогда не учился бизнесу и маркетингу, не читал специальной литературы, да и вообще все, что он знает, основывается исключительно на богатейшем опыте, собственных ошибках и очень внимательном отношении к миру и людям.

 Обладая напористым характером, Ингвар основывает в 1943 году компанию по продаже авторучек, свято веря в то, что сложные времена не помешают развитию его бизнеса. На тот момент ему было всего 17 лет!

 Название компании — аббревиатура, которая расшифровывается следующим образом: инициалы создателя (Ingvar Kamprad), к которой Ингвар добавил название фермы, на которой вырос (Elmtaryd), расположенной в волости Agunnaryd (Агуннарюд), что в Южной Швеции. Получается IKEA– это IngvarKampradElmtarydAgunnaryd.

Бизнес Ингвара Кампрада процветал, и не имея больше возможности лично развозить товары покупателям, он начинает давать рекламу в местных газетах и организовывает импровизированную службу почтовой рассылки покупок. 

 Ассортимент компании неустанно расширялся. Происходило это в основном за счет всяких мелочей, вроде канцелярских принадлежностей, нижнего белья и бытовой химии. Стремительные изменения произошли в конце 40-х, когда Ингвар Кампрад отметил, что в Швеции мебель была необыкновенно дорогой, а поэтому практически недоступной для множества слоев населения. Отличная возможность для расширения бизнеса, наверняка, подумал Кампрад и решил исправить ситуацию на рынке маленькой, но гордой страны, превратив IKEA в магазин мебели. 

Изначально IKEA скупала самые дешевые стулья и столы. Примечательно, что каждой вещи Ингвард давал свое имя. И этот, казалось бы, простейший маркетинговый ход позволил компании быстро выделиться на фоне конкурентов. А благодаря лучшей рекламе — сарафанному радио, по городу молниеносно разнеслась весть о магазине самой дешевой мебели. И уже в 1951 году Кампрад приобретает небольшой завод, на котором начинает выпускать мебель самостоятельно. Тогда же он начинает печатать свой первый каталог продукции, хорошо известный и сегодня.

 Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

Успех пришел незамедлительно, а вместе с ним и первые серьезные проблемы. Мебель в те годы, конечно, уже не была роскошью, но все-таки оставалась достаточно дорогим товаром. Своими действиями Ингвар здорово заставил понервничать других шведских производителей, которые откровенно не могли себе позволить конкурировать с таким мощным игроком. Как водится, не мождешь победить честно — навреди. Конкурентам удалось подговорить лесозаготовительные компании прекратить сотрудничать с IKEA. Подобный бойкот заставил бы другого человека опустить руки, но только не Ингвара! Наоборот, сложившаяся ситуация открыла новые возможности для компании, которая начала закупать необходимые компоненты в Польше, значительно выигрывая при этом еще и в цене. Тогда же появилась идея упростить транспортировку мебели, сделав ее сборной. Теперь сами покупатели могли собирать приобретенный товар, причем для этого не требовалось особых умений и способностей. Достаточно было вооружиться простой отверткой – и дело в шляпе!

   Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

К концу 50-х годов по всей стране начинают появляться магазины IKEA, в которых можно было не только приобрести мебель и другие товары, но и выпить чашечку кофе, сытно перекусить и даже оставить ребенка в детской комнате. Фирменные магазины организованы как огромные склады, где продукцию частично можно забрать самим и расположены за чертой города — эту систему Ингвар «подсмотрел» у американской торговой сети Cash&Carry, предвидев, что будущее мирового транспорта — за личным авто. Но самое главное то, что радует покупателя — цены. Факт остается фактом: цены в IKEA на 20-30% ниже, чем у конкурентов. И все это благодаря усилиям Ингвара Кампрада, который, несмотря на миллиардное состояние, придерживается скромного образа жизни, пользуясь общественным транспортом, покупая недорогие вещи и питаясь в недорогих кафе.

  Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 В настоящее время компания IKEA славится на весь мир своими низкими ценами и легендарной системой эффективности затрат. Её корпоративная культура и позиционирование на рынке служат примером для  многих маститых  маркетологов  и специалистов по брендингу. Руководят компанией сыновья Ингвара, и дело его продолжает процветать, в чем можно убедиться, просто заглянув в почтовый ящик. 

 Несколько примеров рекламы IKEA:

  

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

 

Маркетинг и коммуникации - История бренда. Как шведы захватили мир

Подготовила Евгения Присяжная, Reklamaster.com

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Маркетинг и коммуникации - Как художник художнику или Как должна выглядеть реклама дизайн-студии?

Как художник художнику или Как должна выглядеть реклама дизайн-студии?

Создал необычные коллажи украинский художник Роман Михайлов. Кампания отражает философию бренда — «We art the world» — архитектура и дизайн ...

Маркетинг и коммуникации - «Давным-давно на Snapchat…», или о триумфе функции онлайн-истории

«Давным-давно на Snapchat…», или о триумфе функции онлайн-истории

Подлинным наследием Snapchat, несомненно, является изобретение функции онлайн-истории. Рассказы из череды фото и коротких видеофрагментов, украшенные смешными стикерами с информацией о местоположении вызвали беспрецедентный триумф этой функции.

Маркетинг и коммуникации - Та, которая ноcит Прада, выступит на Cannes Lions 2016

Та, которая ноcит Прада, выступит на Cannes Lions 2016

Анна Винтур занимает должность главного редактора Vogue с июля 1988 года, а в марте 2013 года  она стала ещё и ...