Маркетинг и коммуникации - Вампирская Сага. Сообщения, приводящие к зависимости на Best Marketing Practices

#актуальность_темы_доклада_для_рынка

Дмитрий Розенфельд: Давно прошли те времена, когда было достаточно показать маленького щенка, большие tits или прелестного младенца и написать что-то высокоинтеллектуальное, типа: «Компания «Василёк-инкорпорейтед» – ваш надежный партнер!». Мы живем во времена тотального искушения и тотально искушенных. Сегодня аудитория видела решительно всё. Все меньше и меньше аудитория реагирует на креатив, все труднее и труднее ее расшевелить. Ни младенцы, ни щенки, ни роковые красавицы уже не «работают» как раньше. А потому – тема «цепляющих коммуникационных сообщений» все более и более ценится и выходит на первый план в коммуникациях. «Красивой картинки» и «эмоционального перчика» уже не хватает. Что же придет им на смену? Я расскажу это в своем выступлении на КМФР 26-го мая в спиче «Вампирская Сага. Сообщения, приводящие к зависимости».

#креатив_мешает_продажам

Д.Р.: Креатив – это инструмент. «Тётя Ася приехала» и «Кто возьмет билетов пачку – тот получит водокачку» – это тоже креатив. Креатив ценен только тогда, когда он уместен. Переборщить с креативом – это самое паршивое дело. Это губит продукт. Отвлекает от него. Мы видели с вами тысячи прекрасных роликов из «Каннских львов», в которых мы отлично помним идею ролика и совершенно не помним продукт. Это, как ярко накрашенная девушка, – иногда это уместно, а иногда, смыв макияж, ее можно и не узнать. В неумелом использовании креатив может наоборот отдалить потребителя от продукта. То же самое и с wow-эффектом. Он работает, если он уместен. Если в ресторане неожиданно включить пожарную сигнализацию и всех облить водой, это станет очень запоминающимся действием, только боюсь, что продажи от этого в ресторане не вырастут. И креатив, и wow-эффект хороши к месту. В это нельзя заигрываться. Рекламщики должны продавать продукт, а не самореализовываться в рекламе.

#предложение_от_которого_невозможно_отказаться

Д.Р.: Чтобы создать «предложение от которого невозможно отказаться» надо понимать одну сентенцию: клиент никогда не приходит за тем, что на самом деле ищет. И никогда в результате не заказывает именно то, за чем пришел. Выявление скрытых мотивов и скрытого спроса – вот секрет успешного сообщения. Не навязчивого, а наоборот – программирующего.

#настоятельно_рекомендовано_для

Д.Р.: Прежде всего, коллегам-маркетологам, рекламистам, а также всем влюбленным в свой товар клиентам. Умение ненавязчиво влиять – это бесценное умение в наступающих временах информационной перегруженности.

#мой_любимый_кейс

Д.Р.: Это может быть украинский или зарубежный кейс. Я не хочу трогать реальные кейс своих клиентов или обсуждать работы коллег, но расскажу такой простой пример: недавно позвонил мне мой бывший клиент, который занимает сейчас очень высокую должность в одной очень серьезной компании и попросил совет – у него на следующий день было короткое, но очень ответственное выступление перед огромной аудиторией региональных директоров огромной сети, кроме того, в зале должны были присутствовать и акционеры компании. И он попросил мне дать совет, как расположить сразу аудиторию к себе и разрядить обстановку. И эта ситуация его реально волновала. Всего несколько слайдов, но большое напряжение и большая ответственность. Что он уже несколько часов все готовит это выступление. На что я дал такой совет: надо выйти… и сказать как есть –»Добрый день. У меня всего 5 слайдов, но готовился я к ним вчера 5 часов)))» – такое вступление одновременно моментально располагает к себе и привлекает внимание аудитории слушателей, и одновременно демонстрирует серьезность и обстоятельность в подходе, в глазах акционеров компании. Выступление прошло отлично. Вот как иногда одна фраза, но сказанная очень метко, может «работать» на разные аудитории и решать сразу несколько непростых задач. Обо всем этом, и многом другом, я вам расскажу на КМФР 26 мая. До встречи.

Всем желающим принять участие в конференции необходимо пройти онлайн регистрацию на сайте. С детальной программой можно ознакомиться по ссылке.

Напоминаем, что всем участникам конкурсной программы КМФР предоставляется 1 аккредитация на два дня конференции и Церемонию награждения победителей 17-го КМФР.

Место встречи: планетарий ATMASFERA 360 (ул. Большая Васильковская 57/3).

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Маркетинг и коммуникации - Настоящие ужасы к Хеллоуину

Настоящие ужасы к Хеллоуину

Американское агентство BBH NY подготовила к Хеллоуину по-настоящему страшный фильм, основанный на реальных событиях

Маркетинг и коммуникации - Моем тачку под дождем (ВИДЕО)

Моем тачку под дождем (ВИДЕО)

Дело в том, что в городе Сан-Паулу очень сложная ситуация с водоснабжением, поэтому организации ...

Маркетинг и коммуникации - Добро пожаловать в дыру! Или наш ответ Трампу

Добро пожаловать в дыру! Или наш ответ Трампу

Рекламисты из Гаити решили достойно ответить Президенту США на его оскорбительную реплику