Маркетинг и коммуникации - Заголовки, которые убеждают

Заголовок призван сделать две важные вещи. Не больше и не меньше.   

Во-первых, он должен захватить внимание читателя. Это основная и самая важная работа в заголовке. Он не должен быть сам по себе и он не должен быть общим.  Современный мир – это мир больших скоростей. В том числе и в поиске нужной информации. Если ваш заголовок «не зацепил» в первые несколько секунд – то ваше сообщение не будет замечено, и тем более, прочитано потенциальным клиентом.  

И второе- заголовок должен затянуть читателя в чтение вашей статьи. Чтобы сделать это, он должен создать любопытство.  Он должен быть достаточно содержательным — не обязательно короткий, но достаточно простой.   И, наконец, он должен удовлетворить конкретную эмоцию. Ту, которую читатель может легко и мгновенно ассоциировать.  

Вот список «триггеров», в сочетании с реальными примерами, которые можно использовать. Любопытство («Раскрыты древние  секреты  …») Тайна («Пять самых больших ошибок, которых следует избегать  …») Боль («Страдаете  от болей в пояснице? Тогда …») Удобство («Как увеличить ваши шансы с помощью …») Зависть («Как менеджер рекламного агентства получил …») Любовь, похоть (» Игрушки не для малышей или …») Шок («Сенсация! Вся правда о …») Жадность («Увеличьте свой доход более чем на 97%  …») Гордость («Сделайте соработники извиваться с …») Гарантия («… менее чем за 30 дней, гарантированы!») Бессмертие («Поверните вспять процесс старения с …») Гнев («Банки обворовывают вас! Вот почему …») Когда возможно — указывайте срок и количество Не говорите своим заголовком абстрактные вещи «как увеличить свой доход» или «как похудеть». Пишите конкретно – «Как заработать 36 000 руб за неделю» или «Как я похудела на 8 кг за 5 дней». Ведь цифра – это хорошее воздействие на вашего читателя.  

Приведу вам несколько примеров: «Девять ревниво охраняли методы, которые …» «Читайте 15 моих любимых рецептов для …» «Как я заработала 14 300  за 11 дней с помощью …» «Книга «Гуру рекламы» содержит 51 эффективный инструмент, что бы …» «Следуйте этим семи волшебным  шагам к …» Задайте два вопроса к вашему заголовку: Заставит ли этот заголовок человека прочитать следующий абзац? Сможет ли этот заголовок работать без текста? Просто добавить номер телефона Если вы ответили «нет» хотя бы на один из этих вопросов – пробуйте еще. Возможно, это будет  маленькое и незначительное изменение в целом. Но иногда самые маленькие изменения в вашем заголовке могут принести колоссальный отклик от ваших клиентов в виде продаж!

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Маркетинг и коммуникации - Мир интернета за одну минуту

Мир интернета за одну минуту

Например, в 2013 году в YouTube ежеминутно загружали 103 часа видео, а в 2016 ...

Маркетинг и коммуникации - Пиво любит традиции

Пиво любит традиции

Grolsch является одним из четырёх ведущих глобальных брендов в портфолио компании SABMiller. По своему ...

Маркетинг и коммуникации - 15 PR-метрик, які можна почати вимірювати вже сьогодні

15 PR-метрик, які можна почати вимірювати вже сьогодні

Почніть з цілей. Будьте максимально конкретні. Від цілей залежатиме фінальний перелік показників, які слід ...

Маркетинг и коммуникации - На сцене Литовской оперы — легенды мирового креатива

На сцене Литовской оперы — легенды мирового креатива

Конференция объединит свыше 900 руководителей предприятий, региональных специалистов в сфере маркетинга и рекламы, а ...

Маркетинг и коммуникации - Невидимый Scotch

Невидимый Scotch

Чтобы усилить эффект от свойства «невидимости» на поверхности ленты Scotch Magic Tape, гамбургское агентство Scotch придумало соответствующую ...

Маркетинг и коммуникации - В США лошади выступили в роли кинооператоров (ВИДЕО)

В США лошади выступили в роли кинооператоров (ВИДЕО)

Именно кони и стали настоящим вдохновением для туристического агенства Visitlex, США. На пару гнедых ...