Основатель оригинального проекта Closed Club (фактически, что-то вроде «общества мертвых стартапов») Эндрю Кондарейк обобщил свои наблюдения над закрытыми проектами в семи простых «знаках опасности», которые и описал в статье на The Next Web.

1. Ваш цикл продаж или привлечение клиентов занимает все более длительные промежутки времени

К примеру, вы запустили прекрасный продукт, получили замечательную прессу и обсуждения, множество любопытных пользователей подписалось на вашу рассылку. Но при всем этом темпы привлечения новых клиентов постепенно снижаются. Это — повод задуматься.

2. Вы по-настоящему мало знаете о вашем пользователе

Вы создали что-то, что (как вы предполагали) людям очень нужно. Пользователи рассказывали, что им нужно именно это еще до того, как вы выпустили продукт на рынок. И вот релиз, а отзывы пользователей примерно такие: «Круто, возможно, когда-нибудь я это попробую». И вы пытаетесь понять, почему вас не осаждают толпы людей с деньгами в руках.

3. Ваш рынок постепенно сужается

Если вам нужен долгосрочный стабильный рост, выходить на рынок, где спрос постепенно падает — не лучшая идея. Если вы заметили, что спрос снижается, но это не связано с качеством вашего продукта, с ценовой политикой или растущей конкуренцией — настало время задуматься о нише, в которой вы работаете. Возможно, стоит диверсифицировать продукт, выйти на новый рынок, перезапуститься. В общем, отказаться от того, что вы предлагаете сейчас.

4. У вас не хватает времени фокусироваться на основном продукте

Вы помните, что работа над продуктом — ключ к успеху, но на вас навалилось множество непредсказуемых вещей, которые отъедают ресурсы и время. Когда вы отстраняетесь от постоянной работы над улучшением продукта/сервиса, это может впоследствии привести к проблемам. Из ниоткуда вдруг возникнут конкуренты, и их решение будет лучше вашего, пока вы занимаетесь чем-то «более важным», чем качество продукта.

5. У вас нет планов по монетизации

Не проблема, если вы не собираетесь зарабатывать деньги сразу или в ближайшем будущем, но эксперименты с потенциальными моделями заработка на раннем этапе помогут вам выяснить для себя возможные сценарии заработка в будущем. Довольно наивно рассчитывать, что вы сможете просто «нажать кнопку» и включить монетизацию, когда для этого придет время. К тому моменту может возникнуть множество непредвиденных обстоятельств.

6. Вы страдаете от ценовых войн

Когда вы начинаете чувствовать, как конкуренты выжимают из вас последние капли маржи, скорее всего, вы попали в эпицентр ценовой войны. Они возникают по множеству причин и по факту в этом нет ничего страшного, если вы готовы бороться и со своей стороны снижать цены. Если же вы не в этом положении, у вас, скорее всего, скоро начнутся проблемы.

7. Вы устали от всего этого и вам скучно

Если вы чувствуете, что воодушевление по поводу работы над своим делом постепенно тускнеет, исчезает увлеченность созданием чего-то нового, скорее всего, это один из признаков того, что ваш стартап не выживет. Это — очень ранний признак. Если вас больше не вдохновляет ваша компания, это обязательно отразится на продукте и том, как вы управляете бизнесом. Наблюдать за тем, как исчезает ваш стартап — нелегко, но многие предприниматели скажут вам: неудачи учат тому, как добиться успеха. Не отчаивайтесь, если вы вдруг оказались в этом положении. Возможно, это временно и в конце-концов все это заработает.

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

После этого ад не страшен!

Стрессовые ситуации на собеседованиях бывают разные: от плохого настроения у HR-специалиста до совсем катастрофических ...

6 положительных сторон безделья

В современном мире скука становится пережитком прошлого. Когда тебя со всех сторон бомбардируют сообщения ...

Типовые сценарии поведения: интерпретация скрытых мотивов

 Если они повторяются часто, можно понять, в каких мотивационных факторах и сигналах нуждается человек. ...

Глаза как зеркало души. Взгляд как инструмент

Внешнее проявление эмоций осуществляется посредством специфических выразительных движений, являющихся результатом мышечной активности. Хотя эмоции ...

10 ключевых правил планирования времени

Важным пунктом в системе планирования является контроль за рациональным использованием рабочего времени. Это дает ...

Сильная и слабая нервная система

Согласно академическим представлениям, сила нервной системы — это врожденный показатель. Он используется для обозначения ...