Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Россер Ривз родился 10 сентября 1910 года в Вирджинии. Там же попытался получить высшее образование в университете, но был исключён за создание аварийной ситуации в пьяном виде на машине друга ( и это во время сухого закона). К счастью, перед этим юный Ривз выиграл государственный конкурс по химии, получив стипендию 100$. Выиграл он его довольно необычно. В то время, как остальные студенты представляли собственные формулы, предложения и разработки, Ривз прогулял весь семестр с алкоголем, танцами и азартными играми. А в итоге самоуверенно представил эссе «Better Living Through Chemistry», за которое и получил солидные на то время деньги. Их было остаточно для того, чтобы переехать в Ричмонд, где Ривза приняли на работу в банк, занимающийся трудоустройством молодых победителей конкурса.  Там обнаружилось, что бухгалтером он был не ахти каким, зато имел подвешенный язык. Именно тогда Ривз начал писать рекламные объявления.  

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

 В 1940 году Ривз начинает работу в рекламном агентстве «Ted Bates&Co», со временем став его вице-президентом. А в 1955 году занимает пост председателя правления. 

Он был убеждён, что основная цель рекламы – это продать. И, опираясь на это суждение, вывел собственную стратегию  продвижения товара на рынке – УТП (уникальное торговое предложение). Будучи приверженцем «жёстких продаж» он утверждал, что реклама не должна развлекать. Она должна сразу захватывать внимание аудитории одним метким сильным предложением, которое смотивирует потребителей купить. Ривз считал, что рекламные кампании должны быть неизменны с единым лозунгом для каждого продукта. Все, что создавал пионер рекламного бизнеса,неизменно опиралось на концепцию УТП.

Одной из самых удачных работ Ривза стала рекламная кампания драже «M&Ms» в 1954 году. Слоган «Melts in your mouth, not in your hands» удачно демонстрировал саму суть УТП. Невзирая на то, что тающий шоколад сам по себе не несёт для потребителя негатива, рекламная кампания оказалась очень эффективной. Слоган настолько полюбился, что использовался и в более поздних кампаниях «M&Ms» как лейтмотив.

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

 Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Ещё одной характерной работой Ривза стала рекламная кампания Дуайта Эйзенхауера на президентских выборах 1952 года. Ривз позиционировал кандидата как прямолинейного, сильного и дружелюбного лидера. Кстати, именно Россер Ривз был первым, кто использовал телевидение в политической рекламе. Он создал серию роликов в стиле кинохроники о военном прошлом Эйзенхауэра. На фоне участия США в Корейской войне,  лозунг «Эйзенхауэр – человек мира»  звучал более чем убедительно, и именно он стал УТП кампании.

 Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Неоднозначной была кампания Ривза для лекарственного препарата Anacin . Это был аналог Аспирина, поэтому фактически нужно было создать УТП на ровном месте, и Ривз это сделал. Суть рекламного посыла сводилась к такому: «… Содержит специальные ингредиенты, которые быстро справляются с болью, быстро понижают давление и приносят скорое избавление от депрессии».

 Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Ещё одной в равной степени эффективной и известной работой Ривза была рекламная кампания  Colgate.

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

Видео - Истории Великих. Россер Ривз, создатель USP

 Россер Ривз всегда считал, что в хорошей рекламе ничто не должно отвлекать потребителя от товара. А определяют, хорошая ли реклама исключительно продажи. И хотя пионер рекламного бизнеса отошёл от дел всего в 55 лет, его подход используется и в настоящее время.

 

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Видео - Нарядиться как Эйнштейн (ВИДЕО)

Нарядиться как Эйнштейн (ВИДЕО)

В новой кампании под названием «Великие люди заслуживают большого стиля» Harvey Nichols показывает, какую ...

Видео - В Париже как в тюрьме

В Париже как в тюрьме

12 девушек в рыжих робах в течение дня стоят в специально разработанной конструкции наружной ...

Видео - Рейтинг медиа агентств и медиа групп Украины 2015. Пояснительная записка — анонс

Рейтинг медиа агентств и медиа групп Украины 2015. Пояснительная записка — анонс

Более чем 10-летний опыт публикаций медиа рейтингов, имеющийся у дирекции Всеукраинской рекламной коалиции, убедительно ...

Видео - Гениально, типа! (ВИДЕО)

Гениально, типа! (ВИДЕО)

«Seth & Riley's Garage» – новая линейка хард-дринков родом из американских гаражей от «Карлсберг ...

Видео - Жюри юбилейного Effie Awards Ukraine 2015 возглавит Наталья Кошевая

Жюри юбилейного Effie Awards Ukraine 2015 возглавит Наталья Кошевая

В предварительный список жюри Effie Awards Ukraine 2015 вошло больше 150 специалистов рекламно-коммуникационной индустрии. ...

Видео - Сколько в мире Амстердамов? (ВИДЕО)

Сколько в мире Амстердамов? (ВИДЕО)

Вы не поверите, но в мире существует 12 Амстердамов. Они есть на всех континентах ...