От возни с грилем до многомиллионного бизнеса

 

Сет Макгин

Сет Макгин никогда не думал о том, чтобы что-то продавать. Ему просто хотелось проводить меньше времени за грилем. Но и то, и другое получилось у него одновременно.

Макгин и его жена Соня проводили каждые выходные за городом, собирая у себя дома приятелей и любителей футбола. Иногда на вечеринки собиралось до 50 человек. А это значит, что приходилось готовить для 50 человек. «Я стоял за грилем часами, пока все остальные играли в футбол», — вспоминает Макгин.

Недавно Макгину исполнился 41 год, но он помнит свое детство, когда после рабочего дня его дед приносил специальный котелок для готовки. Такие котелки использовали в начале 20 века для хранения и транспортировки молочной продукции. Дед Макгина бросал в котелок овощи, мясо и выливал несколько бутылок пива. Затем ставил все это на огонь и через несколько часов — обед.

Макгин решил, что этот способ готовки можно применять и сейчас. В 2007 году он начал экспериментировать, а в 2009 подал первый патент и открыл компанию Seth McGinn’s CanCooker.

Концепция Макгина заключалась в том, что даже самый простой продукт может найти свое применение, спустя много лет. Котелок CanCooker стали покупать для кемпинга, встреч на природе и иногда даже в домах. Продукцию компании стали продавать в Walmart, Cabela’s и других больших розничных сетях США.

Пятнадцатилитровый котелок стоит $90, его младшая версия на 7 литров обойдется в $60. В компании Макгина сейчас работает 9 сотрудников и порядка 50 представителей бренда. По заявлению издания Omaha World-Herald, в 2014 году поступило порядка 60 000 заказов.

Сперва Макгин планировал просто купить такой котелок. Однако единственная компания, которая его производила, закрылась и тогда предприниматель решил сам создать аналогичный продукт. В первых версиях котелка было слишком большое давление, из-за чего еда разлеталась повсюду. Тогда Макгин изменил форму с квадратной на цилиндрическую, но еда начала застревать в углах. В конечном итоге, предприниматель использовал цилиндр, но полностью выполненный из алюминия. И это сработало.

Первую версию котелка Макгин разработал для себя. Однако друзья стали просить его сделать такой же и им. Один из друзей предложил предпринимателю запатентовать продукт.

До CanCooker у Макгина уже был опыт предпринимательства. Он работал директором по продукту в Hewlett-Packard и занимался импортом сырья для медицинской продукции. И все равно — создать продукт и вывести его на рынок было чрезвычайно сложно.

Я до их пор не знаю, как я это сделал. Придумать котелок было гораздо проще, чем вывести его на рынок.

В следующих версиях котелка Макгин добавил силиконовую прокладку, чтобы еда не прилипала к дну и зажим для крышки. После этих нововведений ему разрешили заполнить патентную заявку.

Хотя предприниматель хотел производить продукцию в США, он быстро понял, что Китай гораздо дешевле. Макгин купил билет до Пекина и заручившись помощью друга, встретился с несколькими китайскими производителями. Он заказал несколько сотен котелков и оставил их у себя в гаража, продав несколько штук друзьям. Когда на сайт CanCooker стали поступать заказы, Макгин, его жена Соня и трое детей упаковывали продукцию и отправляли заказчикам. Когда количество заказов стало превышать вместительность гаража, Макгин переехал на склад к другу.

Затем Макгин использовал маркетинг. «Тогда я думал, что это гениальная идея», — вспоминает предприниматель. Он упаковал несколько котелков в машину и устраивал показы возле охотничьих и рыболовных выставок. Предприниматель также стал звонить в охотничьи магазины, предлагая свой продукт. После нескольких десятков звонков, представители розничной сети Cabela наконец согласилась поместить котелок на витрины.

Большой прорыв CanCooker произошел в 2009 году. К Макгину подошел Майкл Уоделл — ведущий известной в США передачи об охоте Bone Collector. Уоделл сказал, что увидел котелок Макгина у друга и был удивлен его удобством. В 2010 году Макгин и Уоделл начали сотрудничать и выпускать брендированные котелки с логотипом передачи Bone Collector.

На выставках к Макгину подходят покупатели и делятся своими рецептами для его котелков. «Кто-нибудь с восточного побережья говорит: «О, мы сделали замечательного лобстера», а люди с западного побережья делятся рецептами тушеных овощей. Это меня поражает», — говорит Макгин.

Любимый рецепт Макгина — это смесь картофеля, капусты, моркови, лука и колбасы с бутылкой газировки Mountain Dew.

Последний ингредиент — следствие импровизации. Макгин однажды решил как-то заменить пиво, которое он не смог найти на одной из выставок.

Шесть лет спустя CanCooker превратился в процветающий бизнес, о чем Макгин никогда не мог подумать. Продажи удваиваются каждый год и CanCooker даже наняли рекламную компанию для развития маркетинга. Сейчас CanCooker продают больше 24 видов продукции, включая доски для разделки и соусы.


Tags:


Notice: Undefined offset: 0 in /home/test2.reklamaster.com/html/wp-content/themes/onfleek/inc/df-core/views/df-content/df-post-layout-9.php on line 167

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Нейросеть научили искать на видео целующихся людей

Разработчики из Стэнфордского университета представили алгоритм, который автоматически определяет на видео целующихся людей.

Вред бумажных чеков для здоровья. В чем преимущество электронных чеков?

Задумывался ли кто-то о том, насколько фатально на каждого из нас влияют обычные кассовые чеки? Экологи всего мира бьют тревогу и выступают за их отмену. Давайте разберемся, почему.

Дизайнер Ми Чжоу предлагает делать бутылочки для шампуня из мыла, а не из пластика

По подсчетам, каждый человек за свою жизнь использует (и выбрасывает) около 800 бутылок шампуня. И все это тоже вносит свою лепту в загрязнение мира пластиком.