Юрий Николаев: Креатив нужен всегда, даже когда ты продаешь бетономешалки

Портал Reklamaster.com  публикует интервью Юрия Николаева, посвященное новой стратегии продаж и связанными с нововведениями изменениями в политике продвижения.

В своих официальных сообщениях Ваша компания декларирует внедрение новой стратегии продаж. В чем конкретно заключается ее новизна? 

— Новизна нашей стратегии как для украинского, так и глобального рынка b2b заключается в том, что мы фокусируемся на предоставлении нашим клиентам максимального количества готовых заказов на различную продукцию или услуги, выступая в роли агрегатора (или биржи) таких заявок. Ранее мы (как и многие другие игроки рынка) предоставляли своим клиентам ценность в виде прямых заказов (электронных, или в форме звонков). Теперь же готовы расширить количество перспективных заказов за счет заявок, которые не были должным образом обработаны компаниями-участниками Allbiz. В итоге, любой клиент может получить новые заказы не через недели или месяцы работы, а, фактически, в первый же день размещения на Аllbiz.

 Какое место в этой новой стратегии занимают маркетинговые коммуникации? 

— Маркетинговые коммуникации в виде рекламной кампании, е-мейл рассылок и телемаркетинга позволяют нам донести до клиентов информацию о том, какую новую ценность мы для них придумали, как с этим работать и получать прибыль.

 

Какие рекламно-маркетинговые инструменты вы успешно использовали и собираетесь использовать в разрезе новой стратегии? 

— Мы только планируем рекламную кампанию, которая бы донесла до рынка ценность Заявок ПЛЮС. Поэтому рано говорить об успехе. Кампания будет только в онлайне в ожновременно на ключевых рынках СНГ.  Для себя мы определили фактором успеха точный таргетинг рекламной кампании на интересующую нас деловую аудиторию с делением по конкретным рынкам (руководителей b2b компаний, которых в Уанете менее 1 процента от общего числа посетителей) с помощью RTB-технологий и ремаркетинга.

Вы довольно долго проработали на посту медиадиректора Allbiz. Исходя из Вашего личного опыта, какие медиа являются для Вас наиболее эффективным инструментом сегодня, а какие — наиболее перспективным инструментом в будущем? 

— Уже сегодня мы очень активно повышаем конверсию трафика как для себя, так и для наших клиентов именно с помощью ремаркетинга. Для меня парадокс, что этого не делают 90 процентов украинских бизнесов в интернете. Уже сегодня мы активно покупаем и продаем рекламу с помощью programmatic buying (алгоритмических закупок) — или, более привычной для слуха многих RTB. Парадокс, опять же, но в Украине (в отличии от той же России) нет пока ни одного (!) оператора данных (Data Management Platform), с помощью которых можно точнее таргетировать медийную рекламу, но я уверен, что и здесь будущее за Big Data, и умением анализировать эти большие данные.

Ваша компания работает в 13 странах мира. Можно ли утверждать, что стратегия продвижения Вашего центра в каждой из этих стран имеет свои локальные, национальные особенности? 

— Небольшое уточнение – у нас есть офисы в 13 странах мира, а Allbiz – международный ресурс, который работает в 90 странах мира. Стратегия везде одинакова, тактика отличается. К примеру, у нас сейчас больше заявок от компаний из стран СНГ (в том числе для внешних рынков), поэтому, к примеру, в Польше или Турции мы больше ориентируемся на компании-экспортеры, в то время как в Казахстане или Индии в равной доле поддерживаем и локальных игроков, и импортеров.

Какова роль нестандартных креативных решений в продвижении сервисов компании Allbiz? Нужен ли Вашей компании креатив вообще? 

В сегменте В2В креатив отличается от традиционной глянцевой рекламы, которую привычно используют В2С игроки, особенно в сегменте FMCG. Прописная истина, о которой не всегда помнят, — в рекламе важно говорить на языке аудитории. Поэтому в В2В креатив достаточно своеобразен. Но он нужен всегда — даже если ты продаешь краны или бетономешалки. Именно поэтому мы запланировали в своей рекламной кампании активное использование видеорекламы (потому что в ней креатив более влиятелен, чем в обычной баннерной или контекстной рекламе).

Опыт продвижения компании Allbiz в социальных сетях. Считаете ли вы соцсети эффективным инструментом для продвижения Вашего бизнеса? 

 

Мое личное мнение, что продвижение в соцсетях (в том числе, с помощью ретаргетинга) эффектно, но не так эффективно, как на различных торговых сайтах, поскольку часто люди не планируют делать никаких заказов в социальных сетях (а, скорее, отдыхают и расслабляются). В итоге — можно вырастить brand awareness, но не увеличить конверсию. 

Вопросы задавал Алексей Фурман

Tags:


Notice: Undefined offset: 0 in /home/test2.reklamaster.com/html/wp-content/themes/onfleek/inc/df-core/views/df-content/df-post-layout-9.php on line 167

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Пять советов по созданию корпоративной культуры, ориентированной на данные

Цифровая трансформация, с которой сталкиваются компании, является не только техническим процессом, но и, прежде всего, культурным изменением.

На Форумі Креативних Індустрій відбудеться панельна дискусія «Бізнес і митці: тренди і гроші»

20 вересня на Форумі Креативних Індустрій (з 10:00 до 11:00) відбудеться панельна дискусія від наших партнерів – Асоціації корпоративних медіа ...

Amazon: поставщики, продавцы, или гибридная модель продаж?

Изначально очевидно, что Amazon не придерживается единой универсальной стратегии продаж. Однако, выбор правильной модели продаж является решающим фактором успеха для любой стратегии реализации. Поэтому, важно внимательно изучить все доступные варианты.