3 главных правила эффективного маркетинга в стартапах

1.     Привлекайте внимание правильных клиентов
Стартапу важно привлечь как можно больше внимания к своему продукту, но не всегда громкая PR-кампания дает рост продаж. Причин тому может быть несколько, но самой распространённой ошибкой маркетологов является неумение донести идею проекта потенциальным клиентам. Потому на первых этапах жизненного цикла стартапа нужно проверять и тестировать все гипотезы, на которых основывалась маркетинговая стратегия. Вы предлагаете свой продукт или его demo-версию выборке из целевой аудитории и мониторите отзывы, комментарии и работу сарафанного радио.
 
На этом этапе главная задача основателя стартапа – доказать, что товар или услуга действительно нужны рынку. Сделать это можно простым подсчетом – расходы на привлечения одного клиента должны быть ниже суммы, которую он приносит. Чем больше разница между этими двумя цифрами, тем прибыльнее работает стартап. Даже Facebook в свое время строил бизнес, ориентируясь на эту формулу, и сегодня каждый пользователь сети приносит его владельцам 6 долларов прибыли в квартал. Если посчитать количество зарегистрированных в Facebook человек, можно понять почему эту социальную сеть оценивают в более чем 200 млрд долларов.
 
2.     Измеряйте маркетинговые показатели
Еще одно правило стартап-маркетинга: конкурент, который не может посчитать маркетинговый бюджет, не сможет скопировать бизнес-модель. Вкладывая средства в продвижение компании, старайтесь исследовать каждую возможность проявлений, не ориентируясь на действия конкурентов. У каждого стартапа должна быть своя стратегия, ведь только фаундерам известно, какие маркетинговые ходы действительно работают для их бизнеса, а какие предпринимаются для имиджа.
 
Для того, чтобы стартап успешно рос, маркетологам нужно знать какой рекламный инструмент привел того или иного клиента. Идея проекта может быть не уникальной, но правильное позиционирование и эффективный медиа-план продвижения сделают продажи даже на самом конкурентном рынке.
 
«Прежде чем запустить стартап, мы тщательно изучали рынок репетиторства. На тот момент локальное репетиторство пользовалось большой популярностью, а онлайн-преподавание только начинало набирать обороты. В то же время на рынке не существовало глобальных игроков, которые бы объединяли оба типа услуг. Так мы нашли свою нишу для Preply.соm», — поделился опытом сооснователь образовательной платформы Preply Сергей Лукьянов.
 
3.     Сокращайте расходы на маркетинг
Инвесторы не любят большие расходы на малоэффективный маркетинг – это факт. Например, по неопытности многие фаундеры и их маркетологи торопятся заявить о себе на дорогих рекламных площадках или потратить половину месячного бюджета на спонсорство мероприятий, а венчурные инвесторы так и не звонят. На самом деле, подобные маркетинговые приемы работают только для уже известных компаний и продуктов, которые знают хотя бы шестеро из десяти человек.
 
На первых этапах существования стартапа все средства должны быть направлены на продвижение его продукта, а не личный PR фаундера. Сфокусируйте внимание на сокращение расходов по привлечению клиентов, изучайте эффективность недорогих маркетинговых инструментов.  Джей Самит, известный медиа-эксперт и куратор более 500 стартапов, рекомендует: «Каждый доллар на маркетинг тратьте так, как будто он у вас последний».
 
И самый важный совет для основателя стартапа – постоянно обучайтесь, мониторьте рынок и будьте готовы извлечь выгоду из любой ситуации. Только вера в идею и постоянное совершенствование продукта поможет фаундеру привести его компанию к успеху.  

Tags:


Notice: Undefined offset: 0 in /home/test2.reklamaster.com/html/wp-content/themes/onfleek/inc/df-core/views/df-content/df-post-layout-9.php on line 167

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

М’ясииильний заряд Мортадельок у новій рекламі Глобино від NCG

Компанія «Глобино» запустила нову рекламну кампанію для сардельок «Мортадельки», які стали «м’ясними батарейками, що допомагають побороти втому та прокрастинацію». Ідею ...

Перед Хэллоуином бренд Liquid Death проклял всю свою воду

Вода – полезная штука. Это вам скажет любой доктор. А вода бренда Liquid Death – опасная штука. Это вам скажет профессиональный колдун.

Промо-ролик стримингового сервиса Disney+ длится 3,5 часа

Реакция публики была практически единодушна. «Таких фильмов не существует!» – заявили люди.