Influencer marketing: 7 простых шагов

За последние несколько лет поведение пользователей в плане покупок сильно изменилось. Если раньше люди доверяли рекламе по ТВ или радио, то теперь они очень привередливы и слушают других прежде чем что-то купить. На помощь брендам приходят лидеры мнений – пользователи социальных сетей с широким кругом друзей и большим доверием. Как же построить взаимодействие с ними, чтобы повысить узнаваемость, трафик и в конце концов – продажи?
 
Шаг 1: цели.
 
Первым этапом любой кампании является четкое определение ее целей. Чего вы хотите добиться? Продвинуть свой продукт, наладить партнерство, привести трафик? Обозначьте свою цель и переходите к следующему пункту.
 
Шаг 2: определение правильных лидеров.
 
Очень важно знать свою аудиторию и понимать, кого она слушает, за кем следит и кого считает авторитетом. Начните с инсайтов в Facebook – определите возраст, поведение и географию ваших подписчиков. Заюзайте поиск по геолокации в Instagram, по релевантным хэштегам, найдите популярных инстаграмеров. Составьте из них лонг-лист, затем проанализируйте каждого. Сколько подписчиков, какой процент лайков и комментариев, о чем они. Если у пользователя 100 тысяч подписчиков, но под каждым фото 100 лайков и 5 комментариев – вычеркивайте его, в подписчиках одни боты. Посмотрите как комментаторы реагируют на рекламные посты. Если они в целом позитивные, и ваш бренд совпадает с образом лидера мнений – это тот, кто вам нужен.
 
Шаг 3: как подкатить?
 
Теперь нужно подумать, как правильно обратиться к нему. Вернее, с чем. Обратиться-то очень просто – написать в директ. Подумайте что предложить. Если у вас салон красоты или барбершоп – это может быть абонемент на стрижки, если бар или ресторан – вкусный ужин, и так далее. Одно правило – нужно не просить об услуге, а сперва предложить.
 
Шаг 4: следите.
 
Зафоловьте лидера. Лайкайте его посты, комментируйте, в общем прощупайте почву. Но не будьте слишком навязчивым.
 
Шаг 5: обращение.
 
Игра началась: сделайте свое предложение, которое понравилось бы вам самим. Говорите с лидером на его языке, будьте вежливым. Помните – они не роботы по производству рекламы, а прежде всего живые люди, и в этом их главная фишка.
 
Шаг 6: он сделал то, что вам нужно.
 
Посмотрите, как среагировали подписчики, что они комментируют, сколько из них перешли на вашу страницу. Не забывайте и о своем контенте – пользователь не должен увидеть заброшенную страницу с одним постом в месяц. Отвечайте на комментарии, приветсвуйте новых людей.
 
Шаг 7: откорректируйте стратегию (опционально).
 
Если результаты – не те, на которые вы рассчитывали, подумайте как в следующий раз поработать лучше. Может быть стоит найти другого лидера мнений, изменить подход или переписать креатив. Экспериментируйте.
Об автора:
Павел Линевич

Tags:

ТЕБЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Подделкам тут не место

BBDO Ukraine поставило захватывающий боевик для бренда "Аскорбинка" Киевского витаминного завода

IY Форум Креативних Індустрій: як минув перший день

19 вересня гостинні зали UNIT.City і Академії ДТЕК приймали у себе учасників та гостей першого дня Форуму Креативних Індустрій. Головною ...

В 2021 году пользователь будет тратить на просмотр онлайн-видео в среднем 100 минут в день

В 2021 году в среднем один человек будет просматривать 100 минут онлайн-видео по сравнению с 84 мин. в 2019. Это 25 дней непрерывного просмотра видео в год, согласно Онлайн видео прогнозу Zenith 2019.